ในบทความตอนที่ 1 โค้ช แบงค์ สุภกฤษ  สกุลชาติวิจิตร ได้บอก 2 เทคนิคของ ยิ่งลดราคายิ่งเจ๊ง ยิ่งเพิ่มราคายิ่งขายดีไปแล้ว 2 ข้อ บทความนี้เราจะมาเรียนรู้เทคนิคข้อที่ 3 ที่มีความสำคัญอย่างมากในการปรับแนวความคิดของคุณให้เบนเข็มทิศไปในทางที่จะทำให้คุณไม่เจ๊ง ไปดุกันว่ามันคืออะไร 3.เลือกกลุ่มลูกค้าที่แคร์เรื่องคุณค่า คุณต้องเจาะกลุ่มลูกค้าที่แคร์เรื่องของคุณค่า มีหลายคนที่เขาจ้างช่างก่อสร้างโดยไม่รอราคา แต่เขาต้องการช่างก่อสร้างที่มีฝีมือ จ้างแล้วรู้สึกสบายใจ คนมีเงินเค้าไม่อยากจะวุ่นวายอะไรมากมาย เค้าต้องการความสบายใจที่ไม่ต้องคุมอะไรมากมาย เค้าอยากจะเอาเวลาไปทำอย่างอื่น

ในสภาวะสถานการณ์ปัจจุบัน ที่ทุกคนต่างเจอสภาวะเศรษฐกิจ เจอสถานการณ์ของการระบาดของโรคโควิด 19 จะหยิบจับทำอะไรก็มีอุปสรรคปัญหาไปหมด จนในที่สุดสิ่งเหล่านี้มันทำให้คุณหมดไฟ และคุณก็ร้องขอบอกว่า  ใครก็ได้มาช่วยมากระตุ้นคุณให้กระตือรือร้น มีไฟขึ้นมาหน่อย  เราอยากคงต้องบอกให้คุณยอมรับความจริงที่ว่า ถ้าวันนี้คุณยังต้องให้คนอื่นมาคอยช่วยกระตุ้นคุณให้มีไฟ กระตุ้นให้คุณลุกขึ้นมายืนขึ้นสู้   ในที่สุดจะไม่มีใครยอมเสียเวลามาช่วยกระตุ้นคุณอีกเลย เพราะการที่คนอื่นมากระตุ้นคุณ คุณก็จะตื่นตัวมาสักพักหนึ่ง แล้วก็กลับไปห่อเหี่ยวเหมือนเดิม แล้วพอมีคนมาช่วยกระตุ้นอีกครั้ง คุณก็จะตื่นตัวขึ้นมาได้อีกสักพักหนึ่ง ก่อนที่จะกลับไปเหี่ยวอีกครั้ง และรอคนคอยมาช่วยกระตุ้น คุณจะเป็นวนอยู่แบบนี้ไม่มีวันจบสิ้น เพราะคุณเป็นคนประเภทที่เรียกว่า “ คนตุ่มน้ำ”

ทำไมยิ่งลดราคายิ่งเจ๊ง ยิ่งเพิ่มราคายิ่งขายดี ประเด็นนี้มีคำตอบด้วย 3 เทคนิคที่นำมานำเสนอในบทความนี้ ซึ่งเป็นเนื้อหาสาระที่ชี้แนะแนวทางของ ของโค้ช แบงค์ สุภกฤษ  สกุลชาติวิจิตร กูรูแห่งการขายที่มีชื่อเสียงไปดูกันว่า 3 เทคนิคที่ทำให้ประเด็นนี้เป็นจริงมีอะไรกันบ้างที่คุณต้องรู้ 1.อย่าเอาการลดราคามาเป็นจุดขาย คนส่วนใหญ่ตื่นเต้นมากเลยว่าการลดราคาเป็นจุดขาย เพราะคุณไปบ้าตามแบรนด์ใหญ่ ไปบ้าตามเจ้าสัว คือ เจ้าสัว แบรนด์ใหญ่เค้าลดได้ เขามีสาขาหมื่นสาขา เค้าซื้อจำนวนมาก แต่คุณเป็นประเภทตัวเล็กตัวน้อยคุณไปลด คุณแพ้เค้า และคุณไม่สามารถยึการลดราคาได้แบบนี้ตลอด

เมื่อถูกลูกค้าถามว่าราคาเท่าไหร่ ? คุณจะปิดการขายอย่างไรดี คำถามง่ายๆถามว่าราคาเท่าไหร่? วิธีการตอบมันสามารถส่งผลให้คุณปิดการขายได้หรือไม่ได้เลยเชียวล่ะ เพราะการถามว่าราคาเท่าไหร่ วิธีการตอบมันขึ้นอยู่กับว่าเค้าถามช่วงไหน การถามแต่ละช่วงความหมายของลูกค้าแตกต่างกัน การตอบก็จึงแตกต่างกัน อย่างเช่นถ้าเขาถามมาตอนต้น ว่าราคาเท่าไหร่ เพราะเขาอยากรู้งบประมาณ เขาอยากรู้ตัวราคา ถ้าคุณไปตอบครั้งนี้คุณเสียโอกาสทันที ไม่สามารถที่จะปิดการขายในเคสนั้นได้เลย เขาอาจจะตอบคุณว่า ขอบคุณค่ะ หรือเงียบ หรือตอบว่าแพง หรือบอกว่าเดี๋ยวค่อยมาดูใหม่ คุณเองก็จะเข้าสู่โหมดของการอธิบายว่าไม่แพงหรอก เพราะว่าของแบบนี้ๆๆ แสดงว่าคุณอยู่ภายใต้อำนาจลูกค้าทันที เกมการขายมันเป็นเกมของอำนาจใครมีพลังอำนาจมากกว่ากัน ซึ่งโดยปกติแล้วลูกค้าจะมีอำนาจเยอะกว่าคุณ

คุณจะตามลูกค้าอย่างไรให้ปิดการขายได้โดยที่ลูกค้าไม่รำคาญ บทความนี้จะบอกวิธีการปิดหารขายโดยการตามลูกค้าและลูกค้าไม่รำคาญแต่ก่อนที่จะไปเรียนรู้ถึงเทคนิค เรามาดูตัวเลขที่เป็นข้อมูลสำคัญกันก่อนระหว่าง นักขายและลูกค้า ตามสถิติบอกไว้ว่า 48 % ของนักขายที่ทำการเสนอสินค้าให้ลูกค้าแล้ว 1 ครั้ง แล้วไม่ตามลูกค้าเลย 30 % ถัดมานักขายนำเสนอ 1 ครั้งและตามลูกค้า 1 ครั้ง 12 % ถัดมานำเสนอ 1 ครั้ง และตามลูกค้า 2

ข้อผิดพลาดข้อที่ 5 ไม่มี Personal Brand ปัจจุบันการขายเปลี่ยนแปลงไปจากสมัยก่อนเยอะ เมื่อก่อนคนยังมาขายของออนไลน์ไม่มาก คุณโพสต์ขายคนก็จะสนใจ แต่ปัจจุบันคนขายของออนไลน์มันเยอะและมีคนหลอกเยอะ เพราะฉะนั้นคนต้องการซื้อกับตัวจริงของจริงคนต้องการความน่าเชื่อถือคนต้องการซื้อกับคนที่สามารถการันตีได้ ดังนั้นคุณจึงต้องสร้าง Personal Brand ก็คือ แบรนด์บุคคล ให้เค้ารู้จักตัวเรา เหมือนน้ำพริกแม่ประนอม มีหน้าแม่ประนอมใส่ ถ้าดีชมแม่ประนอม ถ้าไม่ดีด่าแม่ประนอม การที่มีหน้าเค้าไปใส่ แสดงว่าเค้ากำลังการันตีสินค้าของเค้าอยู่ คนต้องการซื้อใคร ต้องการซื้อกับคนที่รู้จัก การที่มีหน้าของคนที่เค้ารู้จักเค้าก็ซื้อ

มาถึงบทความตอนสุดท้ายของ ข้อผิดพลาดของนักลงทุนที่คุณไม่อาจรู้มาก่อน แล้ว หวังเป็นที่สุดว่าเนื้อหาทั้ง 5 ตอนนี้จะเป็นเหมือนสัญญาณคอยเตือนให้คุณระวังภัยในการลงทุนที่คุณอาจไม่เคยรู้มาเลยได้เป็นอย่างดี ไปเรียนรู้ข้อปิดพลาดของนักลงทุน 2 ข้อสุดท้ายที่มักเกิดขึ้นกันเลยนะคะ 10. ไม่มีแกนการลงทุนที่ชัดเจน  คือพยายามผสมหลายๆอย่างแล้วมันไม่ได้ดี ยกตัวอย่างนักเทนนิส    ที่จะมี 2 รูปแบบคือเล่นหน้า Net กับเล่นท้าย  Court  แต่หลายๆคนจะดล่นทั้งหน้าทั้งหลัง ครึ่งๆกลางๆเลยไม่เก่งสักที เช่นเดียวกับการลงทุนคุณต้องชัดเจนไปเลยว่าเป็นสไตล์ไหน ถ้าเป็นสาย เทรดก็เทรดไปเลย      แต่ถ้าเป็นสาย

รู้ข้อผิดพลาดในการลงทุนที่คุณไม่รู้และอาจเจอมาด้วยตัวเองไปถึง 6 ข้อ แล้ว ครั้งนี้เรามาเรียนรู้ข้อผิดพลาดต่อในข้อที่ 47 และข้อที่เหลือต่อๆไปกันเลยค่ะ 7.ไม่เข้าใจในสิ่งที่ลงทุน ถ้าคุณซื้อหุ้น แล้วถูกถามว่าซื้อทำไม ถ้าคำตอบที่ได้คือ เพราะมันจะขึ้น ถ้าคุณตอบได้อย่างนี้อย่างเดียวแล้วตอบอย่างอื่นไม่ได้เลย แสดงว่าคุณยังไม่เข้าใจว่าคุณซื้ออะไร และลงทุนไปทำไม ? คุณต้องรู้ว่าคุณซื่ออะไร อธิบายให้เด็กฟังได้ด้วยว่าคุณซื้ออะไร คุณซื้อบริษัท ก.ข.ค. เพราะอะไร 1,2,3 เหตุผลที่ซื้อ ถ้าคุณไม่สามารถอธิบายได้ ตอบแค่ว่า

ถ้าคุณอยากจะทำงานเป็นนักปิดการขาย โดยที่คุณยังไม่เตยทำมาก่อน ยังไม่มีประสบการณ์ และไปสมัครงานที่ไหน เขาก็ไม่รับ เพราะเขาบอกว่าคุณยังไม่เคยไม่มีประสบการณ์ หลายคนเจอปัญหานี้คือ อยากจะเป็นนักปิดการขาย เพราะรู้ว่านักปิดการขายรายได้ดี ถ้าพูดให้ลูกค้าซื้อได้ คุณก็จะได้ค่าคอมมิชชั่นเป็นการตอบแทน  โดยเฉพาะถ้าคุณขายสินค้าชิ้นใหญ่ๆ เช่น บ้าน คอนโด รถยนต์ ที่ดิน ซึ่งเป็นของที่มีราคาแพง  และถ้าเทียบเป็น% ค่าคอมมิชชั่น ค่านายหน้า เมื่อคุณขายได้ ต่าตอบแทนที่คุณได้รับมันก็จะสูงมาก บางทีคุณขายคอนโดได้เดือนละไม่กี่ห้องคุณก็มีรายได้ที่ร่ำรวย กว่าเพื่อนในรุ่นคุณแล้ว

ถ้าคุณจะปิดการขายได้ทุกคน สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือ คุณต้องแบ่งอุณหภูมิของลูกค้า  การแบ่งอุณหภูมิในที่นี้ไม่วาว่าลูกค้าต้นรอนตัวเย็นนะ การแบ่งอุณหภูมิของลูกค้าคือ การแบ่งระดับความสนใจของลูกค้า ซึ่งจะแบ่งตามระดับความสนใจได้ 3 อย่างคือ 1.เป็นลูกกล้ากลุ่ม HOT TRAFFIC  หรือคือลูกค้าพร้อมซื้อครับ             2.ล๔กค้า WARM TRAFFIC             3.ลูกค้าแบบ COOL TRAFFIC  เป็นกลุ่มลูกค้าที่เราเพิ่งรู้จักใหม่เป็นลูกค้ากลุ่มเย็นยะเยือก แล้วลูกค้าสามกลุ่มนี้คุณจะปิดการขายได้อย่างไร             กลุ่มแรกที่เป็น

ในบทความนี้  โค้ช แบงด์ สุภฤกษ เจ้าของเพจ  รู้รอบตอบโจทย์ธุรกิจ จะมาจะบอกถึงวิธีการตัดคู่แข่งทุกวงการ มีคนๆหนึ่งเค้าเป็นเจ้าของร้านนวดไทยนวดสปา เขามาถามว่าโค้ชแบงค์คะมีวิธีใดที่จะช่วยหนูได้ เพราะตอนนี้ร้านนวดสปาเกิดขึ้นเป็นดอกเห็ดเลย แล้วก็ราคาแชม.ละ200 แต่หนูต้องการให้ค่าบริการขึ้นเป็น 300 บาท แต่ก็ไม่กล้าเพราะกลัวลูกค้าหาย หนูต้องทำยังไงดีค่ะโค้ชแบงค์ กรณีนี้ผมไม่รู้จะทำยังไงให้เพิ่มขึ้นเป็น 300 แล้วลูกค้าไม่หาย แต่ผมรู้ว่าจะทำยังไงให้เพิ่มเป็นชมละหมื่น แล้วลูกค้าจองเต็มข้ามปี อันนี้ผมบอกได คุณต้องทำอย่างนี้ครับ  แต่คุณต้องนึกภาพก่อนว่าทำอย่างไรจะให้ลูกค้ามานวดชม.ล่ะหมื่นได้ วิธีการคือคุณต้องนวดให้ไก้ประสิทธิภาพและเป็นผ็ชำนาญการนวดที่ดีที่สุดในประเทศ

ติดตามเทคนิคในข้อที่ 3 และรายละเอียดของเทคนิคการทำการตลาดช่วงโควิดทำการตลาดออนไลน์แบบนี้แล้วจะปังทันที ในข้อที่ 3 กันต่อเลย ข้อที่ 3 สิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปคือคนจะไม่ชอบ Interrupt marketing แต่คนจะชอบ Magnetic Marketing หมายถึง Interrupt marketing คือการตลาดแบบขัดจังหวะ วันนี้สมมุติว่าคุณไปดูละครในยูทูปย้อนหลัง ซึ่งเดี๋ยวมันก็จะตัดเข้าโฆษณาซึ่งคุณจะรำคาญมาก หรือคลิปใน Facebookเดี๋ยวมันจะมีตัวโฆษณาออกมา คุณก็แทบจะเปิดหนี หรือกดทิ้งไปเลยนี่คือสิ่งที่เรียกว่า Interrupt