โพสต์อะไร ขายได้ทันทีจนคู่แข่งต้องอิจฉา
เปิดเพจแล้วจะโพสต์อะไรดี ถึงจะทำขายได้ บางคนพอเปิดเพจปุ๊ป โพสต์ปั๊ปขายได้เลย แต่กูรูบางท่านบอกต้องทำคอนเทนต์ก่อน ถึงจะขายได้ ก็เกิดความสับสนว่า จะโพสต์ขายเลย หรือจะทำคอนเทนต์ก่อน บทความนี้มีคำตอบ วิธีการก็คือ อย่างแรกเลยคุณต้องจัดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่คุณขายก่อน โดยแบ่งออกเป็น 3 ระดับ ระดับแรกสุด คือเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร และเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูง ยกตัวอย่างเช่นในช่วงโควิด ทุกคนต้องการหน้ากากอนามัย ทุกคนต้องการเจลแอลกอฮอล์ แบบนี้ไม่ต้องทำคอนเท็นต์ แค่มีของก็ดพสต์ตูม เลย หรือ ถ้าคุณไม่มีคู่แข่งเลยเป็นช่วงแรกที่คุณเอาเข้ามาคนเดียว คุณไม่จำเป็นต้องทำคอนเทนต์ ไม่จำเป็นต้องทำรีวิว เพราะสินค้ามันตอบโจทย์และแก้ปัญหาให้คุณได้อยู่แล้ว ดังนั้นในระดับแรกคือ ถ้าของคุณมีเอกลักษณ์ หรือของคุณมีเจ้าเดียว หรือของคุณเป็นสื่งที่ตลาดต้องการสูงไม่จำเป็นต้องทำคอนเมนต์ โพสต์ขายได้ตูมๆเลย ระดับ 2 สินค้าคุณเริ่มมีคู่แข่งบ้างแล้ว บางทีมีคู่แข่ง 5 ราย 10 รายที่ทำเหมือนกับคุณ ระดับนี้ยากขึ้นมาหน่อย คุณต้องอัดรีวิวเยอะๆ เพราะสินค้าคุณไม่ค่อยแตกต่างแล้ว แต่สำคัญว่าคุณจะทำยังไงให้มันแตกต่าง ทำให้บริษัทหรือร้านของคุณแตกต่าง คือต้องอัดรีวิวลูกค้า เพราะลูกค้าที่ซื้อเพราะเขาต้งการความมั่นใจ คุณโพสต์รีไปเลย 10 โพสต์ แต่ 8 โพสต์เป็นรีวืวของลูกค้า […]
ยาแก้โรคเกลียดการขาย แบบหายขาด
มีคนจำนวนมากมายมหาศาลที่บอกว่า ให้ผมไปทำอะไรก็ไก้นะยกเว้นให้มาขายของ ผมไม่ชอบการขาย ไม่ชอบการง้อคน ไม่ชอบการตะลบตะแลง พี่ไม่ชอบการหลอกคน คุณรู้ไหมว่าที่คุณพูดแบบนี้เพราะอะไร เพราะคุณมีภาพลักษณ์ที่ติดลบต่อนักขาย ต่อเชลล์แมน พอพูดถึงเซลล์แมน คุณจะคิดถึง คนเดินถือกระเป๋ามา เคาะประตูบ้านคุณเพื่อจะใช้เทคนิคการขายแบบตลบตะแลง ใช้จิตวิทยาเพื่อจะหลอกให้คุณเสียเงินให้เค้า และสินค้าที่คุณได้อาจจะไม่ตรงตามคุณภาพ ไม่ใช่ของดีเท่าไหร่นัก คือพอเวลาพูดถึงการขายคุณจะคิดถึงสิ่งนี้ 1.คิดถึงว่าต้องมีคนมาหลอกคน คุณเลยไม่อยากเป็นคนหลอกใคร และคุณจึงไม่ชอบงานขาย 2.มันต้องเป้ฯการง้อคน คุณไม่ชอบง้อคน คุณรู้สึกว่าการขายคือการต้องตื้อ ต้องง้อ ไม่มีศักดิศรี นี่คือ 2 ข้อที่ทำให้คนส่วนใหญ่ไม่ชอบการขาย แต่ถ้าคุณมาทำความเข้าใจให้ดีๆว่า การขายจริงๆคืออะไร สินค้าทุกชิ้นที่มันออกมาในโลกคือออกมาเพื่อแก้ปัญหาอะไรบางอย่างสมมุติว่าคุณขายคอมพิวเตอร์ นั่นคือ การแก้ปัญหาในงาน คุณขายรถ รถยนต์สามารถส่งลูกไปโรงเรียนได้อย่างปลอดภัย คุณขายนาฬิกา นาฬิกาก็เป็นเครื่องบอกเวลาทำให้คุณไปไก้ตรงตามเวลานัด บางคนซื้อนาฬิกาล้านสองล้าน เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับลูกค้าที่ไปพบ สินค้าทุกชิ้นมีประโยชน์บางอย่าง ทั้งทางด้านจิตใจ หรือด้านที่จับต้องได้ ดังนั้นการที่คุณไปปิดการขายลูกค้า มันคือการส่งมอบประโยชน์ให้กับลูกค้า ดังนั้นลูกค้าคนแรกที่คุณต้องปิดการขายให้ได้ก่อนก็คือ “ตัวคุณเอง” คือคุณต้องเห็นประโยชน์ของสินค้าตัวนั้นๆก่อน ถ้าคุณไม่เห็น คุณไม่สามารถเอาสินค้าตัวนี้ไปขายกับใครได้ การไปขายสินค้าแล้วต้องตลบตะแลง นั่นเพราะคุณไม่มีความเชื่อในตัวสินค้า แต่คุณกลับต้องไปหลอกให้คนอื่นเชื่อ คุณรู้สึกว่าของมันไม่ดี แต่คุณต้องพูดว่ามันเป็นของดี แต่ถ้าสินค้านั้นเป้นของดีจริงแล้วคุณไปพูดว่าเป็นของดี […]
