ขายอย่างไรให้ขายได้ทุกคน ทุกที่ ทุกเวลา
ถ้าคุณอยากจะขายของให้ทุกคน ทุกที่ ทุกเวลา คุณต้องรู้และเข้าใจกฎการขาย 3 ข้อต่อไปนี้ 1.คนตัดสินใจซื้อสินค้าด้วยอารมณ์เสมอ คนส่วนใหญ่จะซื้อสินค้าด้วยอารมณื โดยพยายามให้เหตุผลที่จะซื้อเพื่อให้ตัวเองรู้สึกดี เช่นบางคนซื้อประกันสุขภาพเพราะความกลัว กลัวว่าจะเจอค่ารักษาพยาบาลแพง ไม่อยากจ่ายค่ารักษาพยาบาลแพง ซื้อยาแก้สิว เพราะกลัวว่าเป็นสิวแล้วดูไม่ดี ซื้อครีมกันแดด เพราะกลัวดำ และอาจจะซื้อของบางอย่างโดยอารมณ์ความโลภ ซื้อหนังสือ ลงเรียนคอร์สออนไลน์ เพราะอยากจะได้เงินในการทำธุรกิจเพิ่มมากขึ้น ซื้อของบางอย่างด้วยอารมณ์ความรัก เห็นพี่ตูนวิ่งมาก็บริจาคเงินให้พี่ตูน เราพะรักพี่ตูน ชอบพี่ตูน แต่ต้องจำไว้นะครับว่า เหตุผลทำให้คนเข้าใจ แต่อารมณ์ทำให้คนตัดสินใจ คุณลองทำบททดสอบนี้ด้วยตนเองดู แล้วคุณจะเข้าใจประเด็นแรกที่บอก คุณลองไปที่โครงการบ้านจัดสรรสักแห่งแล้วไปบอกเซลล์ว่าอยากดูบ้านที่สร้างเสร็จแล้ว แต่ไม่ใช่บ้านตัวอย่างนะ เอาบ้านที่เสร็จแล้วแต่ยังไม่ตกแต่ง ดมื่อเซลล์พาไปดุ เค้าก็จะอธิบายรายละเอียพื้นที่ โน่นนี่นั่นจนจบ แต่คุณจะไม่มีความรู้สึกอารมณ์อยากจะซื้อ ทีนี้ให้คุณบอกเซลล์ใหม่ว่า ถ้างั้นขอดูบ้านตีวอย่าที่ตกแต่งแล้ว เค้าก็จะพาดูพร้อมบอก ตรงนี้ห้องนอนพ่อแม่ ตรงนี้ห้องนอนลูกชาย ห้องนอนลูกสาว ห้องครัว ห้องนั่งเล่น คุณจะเกิดความรู้สึกอยากซื้อขึ้นมาทันที เกิดความรู้สึกอยากกู้ธนาคาร อยากเป็นหนี้ขึ้นมาทันที มีตัวอย่างหนึ่ง คุณเคยเห็นร้านขายเฟอร์นิเจอร์ ใช่ไหม ? ร้านขายเฟอร์นิเจอร์เล็กริมถนน ส่วนใหญ่เค้าจะเอาเก้าอี้หรือโต๊ะมาตั้งเรียงกัน เอาตู้เสื้อผ้ามาตั้งเรียงกัน มันไม่ทำให้เกิดความรู้สึกอยากซื้อ […]
