ยิ่งลดราคายิ่งเจ๊ง ยิ่งเพิ่มราคายิ่งขายดี ตอนที่ 2
ในบทความตอนที่ 1 โค้ช แบงค์ สุภกฤษ สกุลชาติวิจิตร ได้บอก 2 เทคนิคของ ยิ่งลดราคายิ่งเจ๊ง ยิ่งเพิ่มราคายิ่งขายดีไปแล้ว 2 ข้อ บทความนี้เราจะมาเรียนรู้เทคนิคข้อที่ 3 ที่มีความสำคัญอย่างมากในการปรับแนวความคิดของคุณให้เบนเข็มทิศไปในทางที่จะทำให้คุณไม่เจ๊ง ไปดุกันว่ามันคืออะไร 3.เลือกกลุ่มลูกค้าที่แคร์เรื่องคุณค่า คุณต้องเจาะกลุ่มลูกค้าที่แคร์เรื่องของคุณค่า มีหลายคนที่เขาจ้างช่างก่อสร้างโดยไม่รอราคา แต่เขาต้องการช่างก่อสร้างที่มีฝีมือ จ้างแล้วรู้สึกสบายใจ คนมีเงินเค้าไม่อยากจะวุ่นวายอะไรมากมาย เค้าต้องการความสบายใจที่ไม่ต้องคุมอะไรมากมาย เค้าอยากจะเอาเวลาไปทำอย่างอื่น อาจจะแพงกว่าที่อื่นหน่อย 5 % 10 % แต่ไม่ต้องปวดหัวเรื่องมาทิ้งงานกลางคัน ยอมจ้างแพงหน่อย ดังนั้นคุณเจาะกลุ่มตลาดนี้ คุณอาจจะเถียงว่าไม่มีหรอกที่คนไม่ชอบของถูก เพราะว่าทั้งชีวิตคุณเจาะกลุ่มตลาดนี้มาตลอด เหมือนผู้ชายคนหนึ่งที่ทั้งชีวิตเจอผู้หญิงหรอกมาตลอด แล้วเค้าก็คิดในใจว่า ชีวิตนี้คงไม่มีผู้หญิงดีๆ หรอก จริงๆแล้วมีแต่คุณไม่เคยเจอเท่านั้นเอง คุณต้องเปลี่ยนความคิดใหม่ เจาะกลุ่มตลาดบนๆที่พร้อมจ่าย และข้อดีของกลุ่มตลาดนี้คือ เขาไม่ค่อยเปลี่ยนเจ้า เพราะเค้าไม่ต้องการไปเสี่ยง ถ้าเค้าสร้างบ้านกับบริษัทดี เค้าชอบใจ สร้างดีไม่มีปัญหา แพงกว่า 10-20 % พอจะสร้างตึกออฟฟิศก็ไม่อยากหาเจ้าใหม่ เพราะต้องไปเสี่ยงอีกว่าจะสร้างดีหรือสร้างไม่ดี เอาเจ้าเดิมนี่แหละเค้ารับทำตึกหรือเปล่า หรือมีเพื่อนบอกว่าอยากจะสร้างบ้าน […]
ยิ่งลดราคายิ่งเจ๊ง ยิ่งเพิ่มราคายิ่งขายดี ตอนที่ 1
ทำไมยิ่งลดราคายิ่งเจ๊ง ยิ่งเพิ่มราคายิ่งขายดี ประเด็นนี้มีคำตอบด้วย 3 เทคนิคที่นำมานำเสนอในบทความนี้ ซึ่งเป็นเนื้อหาสาระที่ชี้แนะแนวทางของ ของโค้ช แบงค์ สุภกฤษ สกุลชาติวิจิตร กูรูแห่งการขายที่มีชื่อเสียงไปดูกันว่า 3 เทคนิคที่ทำให้ประเด็นนี้เป็นจริงมีอะไรกันบ้างที่คุณต้องรู้ 1.อย่าเอาการลดราคามาเป็นจุดขาย คนส่วนใหญ่ตื่นเต้นมากเลยว่าการลดราคาเป็นจุดขาย เพราะคุณไปบ้าตามแบรนด์ใหญ่ ไปบ้าตามเจ้าสัว คือ เจ้าสัว แบรนด์ใหญ่เค้าลดได้ เขามีสาขาหมื่นสาขา เค้าซื้อจำนวนมาก แต่คุณเป็นประเภทตัวเล็กตัวน้อยคุณไปลด คุณแพ้เค้า และคุณไม่สามารถยึการลดราคาได้แบบนี้ตลอด ถ้าวันนี้คนอื่นขาย 100 คุณลด 90 ก็ได้ แต่ถ้าเกิดมีรายอื่นที่เขาสามรถทุ่มทุนสร้างซื้อจำนวนมากได้มากกว่าคุณเค้าเลยลดราคาได้เหลือ 80 คุณก๋ต้องไปซื้อจำนวนมามากกว่าเค้าเพื่อให้เหลือ 70 เหรอ พอเจอคนลดได้มากกว่าคุณก็ต้องลดเหลือ 50 เหรอ เกมนี้มันเล่นไม่จบ ถ้าคุณเอาการลดราคาเป็นจุดขาย คุณจะดึงกลุ่มลูกค้ากลุ่มไหน ?ถ้ากลุ่มลูกค้าที่ชอบการลดราคา กลุ่มนี้คุณขึ้นราคา 5 บาท 10 บาทเค้าวิ่งหนีแล้ว ลูกค้ากลุ่มนี้ไม่มีความจงรักภักดีนะ เพราะเค้าจำวิ่งหาของที่ดีที่สุดเพียงอย่างเดียว คนเจ๊งกับกรรีอย่างนี้มานักต่อนักแล้ว คนที่จะทำธุรกิจอย่างแรกเค้าจะสำรวจราคาตลาดก่อน เจ้านี้ขาย หมื่น เจ่านี้ขาย 9,000 […]
